在探索全球市场的征途中，每一个新客户的成功开发都是一次宝贵的经历与成长的见证。今天，我想与大家分享一个关于如何克服重重障碍，最终赢得重量级代理商Xi公司（代称）青睐的销售心得。

故事的起点定格在2023年初春的Google搜索栏上，一个关键词的轻触，让我与Xi公司的初次邂逅。随后，我满怀热情地向其邮箱发送了一封又一封的开发信、EDM邮件、促销广告及产品介绍，同时也不忘在领英平台上积极拓展人脉，试图与Xi公司的团队成员建立联系。然而，遗憾的是，这些努力如同石沉大海，未能激起任何回应的涟漪。

时间悄然流转至年底，转机在不经意间降临。同事的一则消息——她在其他国家代理商Ap（代称）的官网上发现了Xi公司的名字，并推测双方存在合作关系。这一发现让我眼前一亮，立即请求同事协助，通过Ap这一桥梁，尝试与Xi公司建立联系。起初，我们遭遇了阻力，Ap老板提及Xi公司对我们公司印象不佳，这无疑给我们的合作之路增添了几分不确定性。

面对挑战，我并未轻言放弃，而是选择深入调查，仔细梳理公司历年的销售记录与邮件往来，力求找到问题的症结所在。经过一番细致排查，我们确认并无与Xi公司的直接合作记录，这更加坚定了我们寻求合作的决心。在同事的帮助下，我们最终获得了Xi公司联系人的WhatsApp账号，并通过这一平台成功搭建了初步的沟通桥梁。

2024年初，我们把握住这来之不易的机会，邀请Xi公司客户参与视频会议，全面展示了公司的背景实力、独特优势以及对代理商的全方位支持政策。这一举措不仅加深了客户对我们公司的了解，也为其后续的合作决策奠定了坚实的基础。经过数轮深入沟通，确定于2月底正式开启代理合作谈判，并于3月中旬顺利签订了代理合同。

合作的钟声敲响后，我们迅速行动，于4月初制定了针对性的促销方案，并在月底成功接到了来自Xi公司的首个订单。这不仅是对我们前期努力的最好肯定，也是双方合作新篇章的起点。为了巩固这一成果，我们持续向Xi公司发送宣传物料，协助其制作促销海报，并提供了专业的产品培训，全面展现了我们产品的核心竞争力。

回顾整个开发过程，我深刻体会到，在客户开发中，找到正确的联系人和建立有效的沟通渠道至关重要。当传统方法受阻时，不妨尝试借助第三方力量，如合作方的引荐，往往能带来意想不到的突破。此外，真诚的态度、专业的支持以及量身定制的合作方案，都是赢得客户信任与合作的关键因素。

Xi公司的成功开发，不仅为新的国际市场开辟了新的销售渠道，更为我们团队积累了宝贵的经验与信心。在未来的征程中，我们将不断探索、攻克挑战，为全球化战略贡献更多力量。