作为生物行业的小白，从2022年4月26日加入盛世华康这个大家庭起，我深感个人职业成长并非一蹴而就，而是一个不断积累、不断调整、不断超越自我的漫长路程。我的职业目标是成为行业内的佼佼者——无论是在专业技能还是在管理层面。为了实现这一目标，我始终坚持学习，不断提升自己。我深知在这个日新月异的时代，停滞不前就意味着被淘汰，因此，无论是参加专业培训、阅读专业书籍，还是向前辈请教，我都乐此不疲。除了专业技能的提升，我逐渐意识到更重要的是思维方式和判断能力的培养，在面对工作中的挑战和问题时，我学会了冷静分析、独立思考，并从多个角度寻找解决方案，同时我也掌握了与团队成员有效沟通、协作的诀窍，以达到更好的工作效果。

我一直认为渠道经理是商业世界的策略家和实践者，负责制定和执行渠道策略，搭建并维护各种销售渠道，推动销售进程，并确保优质的客户服务。这不仅要有扎实的销售知识，还要具备敏锐的市场洞察力和强大的谈判技巧，渠道经理是企业与合作伙伴之间的桥梁，是销售业绩的关键推动者。

工作中的三种逻辑思维对于提高业绩和达成目标至关重要。一是靶向思维，将销售目标和客户需求紧密结合，制定精准的销售策略；二是利他思维，关注客户利益，提供有价值的信息和服务，以帮助客户解决问题和创造价值为出发点，实现共赢；三是因果思维，分析销售过程中的因果关系，找出影响销售业绩的关键因素，制定改进措施，及时跟踪效果并调整策略。

让我记忆深刻的就是杭州某代理商老板态度前后的变化。我第一次出差去杭州的时候，是2022年9月，第一次见面，对方其实并没有表现出来非常热情或者认可，因为疫情原因，我们一直都没有出差去当地进行陪跑等动作，且我当时也是刚刚对接没多久，所以老板的态度非常一般。看这情形，我当即决定为他们组织培训、陪跑终端，我要让代理商知道我是专业的，是来帮他们解决问题的，例如血清推广。他们一直苦于没有大批量的订单，我就建议他们找几个关系好并且认可我们公司血清的客户发起团购，凑够50瓶血清，价格可以给一定优惠。一位老师拉了一个微信群，然后发布一则“普诺赛的血清团购，大家凑50瓶”的消息，没过多久，便有了第一个订单，这件事就算解决了。真正拿下这个订单之后，无论是他们的老板还是他们的业务员，对于我们血清推广瞬间信心爆棚，紧接着就迎来了第二个、第三个50瓶的订单。这后续的一系列的结果，最主要的原因是我们产品质量过硬、团队配合优秀、服务完善，但就我个人而言最重要的是我从始至终都是站在他们的角度，真诚自信地面对他们，我的信心传递给了我们的合作伙伴，他们再传递给客户，才有最终的成果。
心不唤物，物不至。欺负你的人因你的软弱而来，欣赏你的人因你的自信而来，不在乎你的人因你的自卑而来，爱你的人因你的自爱而来，你是什么样的人，决定了别人对你的态度，要想别人看得起，你首先得对自己充满信心。