在生物这个小众而又还没有那么“卷”的行业中，渠道销售一直是一种极其高效的市场销售策略。我很庆幸，选择了生物这个专业，也很荣幸，我来到了盛世华康。回顾我的工作经历，做过外贸，跑过直销，兜兜转转又回到渠道，终归还是没离开过“销售”二字。

所以即便是时间不长，我也逐渐对“销售”有了一些自己的理解和看法。首先便是渠道销售和直销最直观的差别感受，渠道销售是通过第三方代理，将产品或服务销售给终端客户。这种模式高效地帮我们筛选了客户群体。代理商们拥有现成的客户网络和市场渠道，不仅能帮助我们迅速进入市场，还能利用他们的资源进行本地化推广。而直销则不然，没有中间商的介入，我们能有更高的利润空间和更好的客户粘性以及信任度，但是我们市场的分散，客户群体的庞大，资源和成本决定了，我们短时间很难走上这一条道路。但是作为一名渠道销售，有一定的直销经验，一定是能事半功倍的。我们日常的工作中接触最多的便是代理商身处市场前线的销售同事，如果没办法与他们共情，体谅他们的辛苦，明白一个个客户的来之不易，就很难推动他们去向客户推荐我们的产品。 

除此之外，渠道经理更是一个规划型角色，对于市场的变化要有敏锐的嗅觉，对于代理商的异动要有提前的准备，我们既要对公司尽职，也要对合作伙伴负责，我们出去与代理商谈合作、聊意向，代表的是公司，所以一言一行都会被放大到公司层面，同时公司的形象也会决定代理商对我们的态度。我们的专业性和能力也会影响代理商对公司印象，努力学习和提升自己也是我们必需的坚持，无论是刚入公司的小白，还是已经入职十年的“元老”， 不断地学习、积累、复盘、实操，是我们销售部的传统。

可能我们很多销售都没能真正做到领导说的，出差在外，一个人便是一个团队，但是我们盛世华康本身就有一个强大的团队，从研发到发货的生产线，从售前到售后的服务线，我们均做到了行业领先，站在风口上，我们每个人都能起飞。