奋斗者感言

        这次很开心很激动能够获得奋斗者这个荣誉称号，非常感谢各位领导的认可，我也备受鼓舞。但是同时也有点不安，作为一名销售，公司发展的火车头，排头兵，持续奋斗理应是我们的使命。                                                                                                                            在此我只想简单分享一下我的奋斗历程。希望能够给大家带来一些启发。                          2016年，作为一名外贸销售，我通过偶然的机会应聘到伊莱瑞特，那时候本来没有抱多少希望，因为那次是我辞掉上份工作之后的第一次面试。结果谭总面试我，我们一拍即合。那时候公司还在佳园路，我一上到4楼就感到一个很好的工作氛围，满眼望去都是匆忙的身影和坚定的眼神。当时我就感觉，这个公司是适合发展的平台。                              在我销售的观念里，没有最好的公司，只有最适合自己的公司。                                          我到公司，被分配的是西班牙、葡萄牙和非洲市场。在我看来，虽然非洲对咱们公司产品的需求量远不如欧美，但是只要我们的产品契合他们的需求，也一定能有很大的潜力。                                                                                                                                                        于是我在这些年，不断学习我们的产品知识，还要学习了解客户需要的但我们没有的产品是什么，跟客户沟通他们的需求，学习心理学知识，让客户愿意跟你分享，努力把我们产品的契合方面传达给客户。                                                                                                    如果说销售也是门技术，那么产品知识，、客户心理，市、场信息和自己的语言沟通能力就是一名外贸销售的硬本领。这也是这些年作为一名销售，我一直在花时间提升的地方。                                                                                                                                                    从我刚接手非洲市场的时候，他们的货币开始贬值地非常厉害，达到两倍以上，到现在还是这样，再加上各种价格战，销售很艰难。但是入职5年我做到了非洲区域持续增长，2022年第一季度达到了往年同期最高峰的两倍。而西班牙、葡萄牙区域出口是我刚入职的5倍以上。据我所知，这应该是我们ELABSCIENCE品牌销量在全球市场上最快的增长区域之一。                                                                                                                                        这几年，经销商忠诚度和品牌信赖度越来越高，我手上已经有两个进入咱们出口销售TOP 10 的经销商。其余没进入的TOP 10也有我们推推广我们新产品走在最前列的经销商。据一个密切合作的大牌经销商反馈给我的信息，在南非和尼日利亚，我们的品牌已经在市场上占有绝对优势，我感到非常激动和自豪，因为这里面有我的一份持续付出。                                                                                                                                                            当然这些年，很多事情并不是一帆风顺的，也经历了很多痛苦和挣扎。                              一开始我急切想把自己的业务做起来，每天各种联系客户，不放过任何一个询盘的机会。但是经过一段时间，销量并没有明显提升，我才发现，之前联系的很多都是无效的客户，他们不做科研，而是专注于生物行业的工业生产，还需要各种证书，这些客户基本上以后也不会跟我买产品。当时我很受打击，花了很多时间并没有成单。这势必会影响我的信心和工作的动力。                                                                                                                可是后面冷总跟我们讲品牌的理论，他跟我们销售人员讲，只有在平时的沟通中积累自己在客户心中专业服务的形象，才能提升公司的品牌形象。我想，不管能不能拿到单子，只要客户认可你，让客户依赖你，信任你，有需求的时候第一时间想到你，就是公司品牌价值。这样做，可能都不会马上提升我的收入，但是这是正确的事情，我有动力和决心花时间长期去做。                                                                                                                    销售是一个需要自己给自己打鸡血的岗位，那个时候，我也经常盼着冷总和王sir 给我们开会打鸡血，每次打完，对我真的很有效。因为我真的觉得自己欠缺的地方很多，有高人的指点，可以让我少走很多弯路，身边的领导和同事，像谭总也是特别热爱学习的，我在这样的氛围下，开始读了很多书，也把不太擅长的口语捡起来练习。因为英文口语听力，是用进废退的。养兵千日，用在一时。我必须得花时间把它养起来。所以在别人看起来可能只有80分的成绩，在我这里已经花费了200%的心力。                                        后面又经历了一个转折，从2019开始，公司开始对销售进行考核，有奖有罚。我努力想赢得考核得到奖金，发现自己再怎么努力也拼不过别的同事。                                              刚开始只是压力大，但后来有点失去信心，最后自己的信念好像都有些动摇了。为什么就是没有达到自己的期望呢，是我自己已经尽全力了吗？我面对的市场真的没有增

长空间了吗？我要不要换个公司换个市场？？那个时候我真的是非常矛盾而且压力又大。                                                                                                                                                                          经过好几天的纠结，我突然问自己“我到底想要什么？”，这像是我自己对自己的灵魂拷问。我只是想要好的市场和平台吗？我自己的平台不好吗？好的市场和平台换个地方就能给我吗？我现在的能力配得上吗？领导们对我的期许和培养又算什么？如果遇到困难就逃避，只会让自己更失去信心。                                                                                                                      于是我开始调整自己的心态，不跟别人比，跟自己比。自己多跟身边的领导和同事学习多看书，如果有什么事也不要总是憋着，有想法和谭总沟通，这个方法真不错，后来似乎一切都开始顺了。                                                                                                                                                                                                                                                                                                        我不敢说，我现在的市场做得很好了，我只能说，我做到了我能力和认知范围内的99% 了。我认为只有持 续提升自己的硬本领，才能更好开展销售工作，才能和公司一起快速成长。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            这次我能当选为奋斗者也是很意外，同时也是公司对我的肯定吧！但我不会因此而傲娇。接下来，我会持续奋斗，将自己的长期发展目标跟公司的发展目标紧密联系起来，只有自己不断的地提升，才能为公司的发展贡献一份力量。只有公司发展了，我们才有更大的平台实现自我的价值。

提名事迹           提名人/谭玉星

        首先非常感谢冷总倡议为大家提供了这样一个奋斗者的平台，其次感谢培训部的辛勤组织。今天很荣幸地站在这里为我提名的奋斗者刘青青致辞。                                                              自去年奋斗者平台搭建以来，作为国际营销中心的负责人，我暗自思忖，销售人员需要具备什么样的特质才能被冠以奋斗者殊荣。犹记得以前看到华为的奋斗者事迹描述：黑暗中的守夜人，风雨里的逆行者。所以奋斗者特质在我眼中神圣而庄严。从此我也暗自观察，同时又小心翼翼。国际营销中心的人员，人均工作年限都在5年以上，所以我们部门的奋斗者提名既要有说服力又要有公信力。                                                                                                                                                                                                                                                                    今天让我很笃定地站到这里给大家举荐她也是因为我对她非常地信任且欣赏。她做事让我非常放心，是一个重结果、有过程的同事。她加入公司5年有余，矢志不渝地奋斗在销售一线上，有使命感，有奉献精神，同时不断创造价值和自我超越。如果要从不同的层面来描述她，我们首先要从数字说起。在历史业绩上她负责的非洲地区，在货币贬值两倍以上及各种价格战中她仅用了5年做到非洲区域出口翻倍，同时在这5年当中她负责的西班牙葡萄牙区域出口增长5倍（3万美金到15万美金）。她负责的经销商忠诚度和品牌信赖度越来越高，并且由她服务的经销商中有两个挤进了出口销售TOP 10 的排行当中。                                                                                                                                                                                                刘青青在平时的工作中也能做到事事有回应，件件有着落。在每次跟经销商会议后她都会积极复盘并且主动分享会前准备、会中沟通、不足之处及改进思路。最关键的是她总是对自己要求非常严格甚至略显苛刻，有时她会对自己表现不好的地方做自我反省并寻求建议。平时还不断地优化自己的口语、表达方式和沟通思路，只为给经销商提供更好的服务，不断提升销售额以及我们的品牌价值。                                                                                                                                                                                                                                                                    对于她来说公司的事情就是自己的事情，在运费的管理中主动为公司省成本也成为她工作中的习惯。主动优先开通TNT 账号和优恩UPS 账号，在不影响时效的情况下还能保证更多发货选择和更低成本发货，不让公司多花一分钱。她也时常跟同事们分享节约成本的方法并且强调节约成本的重要性。                                                                                                                  我想，团队就是需要这种有结果、重过程、有沉淀、能复盘、省成本、重团队的人和精神，并且在自己能带头做到的同时还能不断地去分享和影响其他的同事，这就是我们需要的奋斗者和奋斗者精神。在此，也非常感谢各事业部同事、各职能中心，没有大家的粮草供给和全力支持，我们的销售人员就不能毫无顾忌全力在前方抢占市场提升销售额。                      在这里也代表我们国际营销中心所有同事，愿我们的公司越来越好，基业长青！