奋斗者感言

 因为爱  

        我是来自伊莱瑞特国内销售部的雷雪琴，很高兴今天能够有这个机会站着这里和大家去学习和分享。本次获得“奋斗者”这个殊荣我感到万分荣幸。我经常自诩自己是一个很努力生活的人，需要向奋斗者学习，或许这也是一个机会能够让我离越来越多优秀的人靠拢。
        我是2021年10月进入公司的，现在刚好满1年时间。我在来伊莱瑞特之前在同行业公司工作了6年，当时面试时郭总对我说我们伊莱瑞特的初心是“做最有价值的生物公司，给客户提供最有价值的产品”让我非常有感触所以我选择了这里。起初我刚进入团队有些适应，那段时间正是工业化改革时期，团队和人员在做调整，有很多变化。恰好是这段时间给了我很多收获同时看着团队的变化，从学习氛围到渠道团队的打造都越来越好，客户对我们的评价也是越来越好，或许这就是去做这些事情的意义。那段时间每天都有忙不完的事情，客户的事情、团队的事情，每天都是忙个不停，几乎没有喘息的机会。我有过自我怀疑，有过放弃的想法，甚至也会去想做这些有无意义。但也很感谢自己的坚持和身边人的影响，很感谢我的领导郭总和杜总一直给我信心和支持。很感谢我身边的同事愿意信任我、支持我。也非常感谢其他部门同事对我和我的团队支持。每一次当我毫无头绪自我怀疑时我还会去看一下隔壁办公室的魏薇和陶姐，这两个人是我们团队的合作伙伴同时更多的像是激励者。魏微是一个看起来非常温柔的女孩子但是她的逻辑能力和坚定不移的态度每一次都能成为我指路的明灯；陶姐很多时候都在承担着很多工作，在工作上面的认真和敬业是我很好的榜样。其实在工作中我的身边有太多优秀的人，正是盛世华康优秀的人那么多让我越来越想和大家靠近。这或许就是榜样的力量。
       同时也想和大家分享一下工作中让我非常记忆深刻的事情。
       在2022年上旬，我们一直在做代理商培训，内部演练，包括市场终端拜访、标杆客户的打造、区域的重新梳理、线上的直播等等......其实这个时候很多团队的人都会问我到底有没有用，我这个时候内心很坚定，经常和身边的人说“想到100%，做不到都是0；做到100%，结果一定会大于1%”。做销售工作就是一个坚持和坚定的事情，因为在当前我们可能看不到任何结果，我们需要不断的坚持和优化方法，在我们坚持了3个月之后，就有代理商客户主动要求我们去帮助他们，甚至能够愿意参与。我想这就是做到的结果。
        另一件事情也想和大家分享一下，在今年8月份出现的山东客户的一个事件。当时山东区域没有销售管理，山东代理商这边受到外界的一些情绪的影响突然提出要停止合作，在部门内部也是引起了轰动。此时的我内心很着急、很慌张，同时也在思考是不是我的工作没有做好。但是我相信只要公司没有问题我们人员没有问题，所有的事情都可以解决。因此我迅速和山东代理商两位老板联系，也包括与业务员做细致沟通，前期由不明白到能够沟通清楚事情原由，包括沟通到后期全部误会解除，整个阶段精神压力非常大，害怕做不好。但是这个时候我还是坚信只要足够真诚、足够坚持，相信客户能够被我所吸引。前后将近半个月时间，在领导完全信任的条件下，让客户消除疑虑重新建立合作。还是那句“相信就是眼里有光”。
        有很多同事包括客户都问过我：“雷雪琴，你为什么每天那么热情满满，做事情那么的有激情？” 我和身边很多人都说过“是因为爱，爱生物行业，爱这个公司和身边的伙伴，同时爱客户” 我相信只有凭着你喜欢这件事情，相信这件事情并且你去行动，最终才能成功。
        最后还是离不开我身边的人，可能你我从来没有聊过天，也并不了解对方，但是很感谢我们盛世华康的伙伴们默默的支持及工作上都是鼎立相助。奋斗者属于我们每一个人，因为我们热爱生活，热爱这份工作，所以我们都是炽热的奋斗者。

奋斗者提名事迹      提名人/郭海滨